Curso práctico para dueño/a de pyme que vende servicios que quiere hacer que te elijan por valor aunque seas más caro.
Cuando sos “más caro”, el cliente no te rechaza por el número: te rechaza cuando no entiende por qué valés más.
Ahí aparecen comparaciones injustas, dudas y presión por bajar.
Este curso te enseña a posicionarte por valor y a comunicar tu diferencial con serenidad.
- Posicionamiento fuerte, sin competir por barato.
- Diferencial claro, sin chamuyo.
- Clientes correctos, sin drenaje de energía.
- Reputación que crece, sin depender de precio.
El curso incluye:
- Propuesta de valor: cómo decirla sin grandilocuencia.
- Diferenciación real: qué te hace único y cómo mostrarlo.
- Cómo vender más caro sin sonar elitista.
- Lenguaje y encuadre para que el cliente compare bien.
- Manejo de objeciones cuando el precio aparece.
- Experiencia del cliente como ventaja competitiva.
Programa (resumen)
- Módulo 1: Valor vs precio: el cambio mental.
- Módulo 2: Propuesta de valor que se entiende en 10 segundos.
- Módulo 3: Diferencial: prueba y señales de calidad.
- Módulo 4: Objeciones: cuando el precio aparece.
- Módulo 5: Experiencia: el detalle que te vuelve elegible.
- Módulo 6: Posicionamiento sostenido: que te elijan de nuevo.
Resultado: al finalizar el curso vas a posicionarte por valor con una sensación de tranquilidad, para que te elijan con convicción, logrando mejores clientes y mejores precios sin competir por lo más barato.
No se trata de competir por precio.
Se trata de posicionarte por valor.