Curso avanzado para dueños de PYMEs de servicios que necesitan dejar de cobrar por hora y empezar a cobrar por impacto.
Cobrar por hora te pone un techo invisible, te obliga a justificarte y te deja expuesto al regateo. El cambio real es mental y operativo: oferta, valor, comunicación y negociación.
Este curso avanzado está diseñado para dueños de PYMES de servicios que buscan trascender el obsoleto modelo de facturación por hora. Aprenderás a redefinir tu propuesta de valor, diseñar ofertas irresistibles y establecer precios que reflejen el impacto real que generas para tus clientes, impulsando así tu rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
- Identificar las limitaciones, y desventajas inherentes al modelo de facturación por hora en servicios.
- Comprender y aplicar, los principios fundamentales de la fijación de precios basada en valor y resultados.
- Diseñar y estructurar, ofertas de servicios empaquetadas y escalables que maximicen el valor percibido.
- Desarrollar estrategias de, comunicación y negociación efectivas para justificar precios premium y cerrar ventas.
El curso incluye:
- Identificar las limitaciones y desventajas inherentes al modelo de facturación por hora en servicios.
- Comprender y aplicar los principios fundamentales de la fijación de precios basada en valor y resultados.
- Diseñar y estructurar ofertas de servicios empaquetadas y escalables que maximicen el valor percibido.
- Desarrollar estrategias de comunicación y negociación efectivas para justificar precios premium y cerrar ventas.
- Implementar un sistema de pricing que refleje con precisión el valor entregado al cliente y optimice los márgenes de beneficio.
- Analizar y optimizar continuamente la rentabilidad de los servicios ofrecidos a través de métricas clave.
Programa (resumen)
- Módulo 1: Desafiando el Paradigma del Tiempo: La Trampa de la Hora.
- Módulo 2: Fundamentos del Precio Basado en Valor: El Cliente en el Centro.
- Módulo 3: Diseño de Ofertas de Servicio Estratégicas: Empaquetando el Valor.
- Módulo 4: Estrategias de Pricing Avanzadas: Modelos para Maximizar el Valor.
- Módulo 5: Comunicación y Negociación de Valor: Cerrando Ventas con Confianza.
- Módulo 6: Implementación y Optimización: Tu Nuevo Modelo de Precios en Acción.
Resultado: al finalizar vas a poder dejar atrás la facturación por hora y pasar a precios por valor, con ofertas empaquetadas y argumentos que sostienen un precio premium sin culpa.
No se trata de cobrar más por capricho.
Se trata de cobrar por el impacto real que generás.