Curso avanzado para dueños de PYMEs de servicios que quieren vender con autoridad, cobrar mejor y dejar de negociar desde la necesidad.
En servicios, el desgaste suele ser doble: conseguir clientes y, encima, pelear por precio o terminar entregando más de lo acordado para “cumplir”.
Cuando tu venta depende de explicar, justificar y convencer, el cliente manda. Y eso te lleva a márgenes frágiles y proyectos que te consumen.
Este curso te enseña estrategias ocultas (pero éticas) para dirigir la venta: oferta, conversación, objeciones y cierre con claridad.
- Oferta que se entiende y se compara menos.
- Precio sostenible: límites, paquetes y escalones.
- Proceso de venta guiado: discovery y diagnóstico.
- Cierre sin fricción: seguimiento que convierte.
El curso incluye:
- Recalibración de tu propuesta de valor (sin slogans).
- Paquetización y reglas: qué incluye, qué no y cómo se cobra.
- Guión de discovery para diagnosticar y liderar la conversación.
- Manejo de objeciones sin ceder (precio, tiempos, comparaciones).
- Sistema de seguimiento que evita el “te aviso”.
- Filtro de señales de cliente problemático (para decir NO a tiempo).
- Estrategia de upsell, retención y referidos sin improvisación.
Programa (resumen)
- Módulo 1: Diagnóstico: por qué tu venta se traba (y dónde perdés margen).
- Módulo 2: Propuesta y paquetización: claridad que reduce regateo.
- Módulo 3: Pricing avanzado: anclas, escalones y límites saludables.
- Módulo 4: Conversación estratégica: discovery, autoridad y control del proceso.
- Módulo 5: Cierre y seguimiento: de interés a decisión sin perseguir.
- Módulo 6: Escalamiento: retención, upsell y ventas recurrentes en servicios.
Resultado: al finalizar el curso vas a convertir conversaciones en acuerdos claros, cobrar con más seguridad, y atraer clientes que valoran tu trabajo en lugar de drenarte.
Vender servicios no es convencer.
Es seleccionar al cliente correcto y dirigir el proceso con método.