Curso avanzado para dueños de PYMEs de servicios que quieren vender con autoridad, cobrar mejor y dejar de negociar desde la necesidad.
En servicios, el desgaste suele ser doble: conseguir clientes y, encima, pelear por precio o terminar entregando más de lo acordado para “cumplir”.
Cuando tu venta depende de explicar, justificar y convencer, el cliente manda. Y eso te lleva a márgenes frágiles y proyectos que te consumen.
Este curso te enseña estrategias ocultas (pero éticas) para dirigir la venta: oferta, conversación, objeciones y cierre con claridad.
- Oferta que se entiende y se compara menos.
- Precio sostenible: límites, paquetes y escalones.
- Proceso de venta guiado: discovery y diagnóstico.
- Cierre sin fricción: seguimiento que convierte.
El curso incluye:
- Recalibración de tu propuesta de valor (sin slogans).
- Paquetización y reglas: qué incluye, qué no y cómo se cobra.
- Guión de discovery para diagnosticar y liderar la conversación.
- Manejo de objeciones sin ceder (precio, tiempos, comparaciones).
- Sistema de seguimiento que evita el “te aviso”.
- Filtro de señales de cliente problemático (para decir NO a tiempo).
- Estrategia de upsell, retención y referidos sin improvisación.
Programa (resumen)
- Módulo 1: Diagnóstico: por qué tu venta se traba (y dónde perdés margen).
- Módulo 2: Propuesta y paquetización: claridad que reduce regateo.
- Módulo 3: Pricing avanzado: anclas, escalones y límites saludables.
- Módulo 4: Conversación estratégica: discovery, autoridad y control del proceso.
- Módulo 5: Cierre y seguimiento: de interés a decisión sin perseguir.
- Módulo 6: Escalamiento: retención, upsell y ventas recurrentes en servicios.
Resultado: al finalizar el curso vas a convertir conversaciones en acuerdos claros, cobrar con más seguridad, y atraer clientes que valoran tu trabajo en lugar de drenarte.
Vender servicios no es convencer.
Es seleccionar al cliente correcto y dirigir el proceso con método.
Este curso es parte de Nexo Estelar — una de las mejores plataformas de cursos online en español. Sin videos, con PDF descargable y aplicable desde el primer día.
Valentina Etcheverry –
Enviaba presupuestos y esperaba respuestas que muchas veces no llegaban. Aprendí a dirigir mejor la conversación antes de cotizar. Apliqué el guion de diagnóstico y ahora preparo propuestas más específicas. Lo recomiendo porque cambia la forma de encarar la venta.
Santino Anchorena –
Aceptaba pedidos extra para no perder clientes y terminaba trabajando sin margen. Aprendí a definir límites y alcances desde el inicio. Lo incorporé a mis propuestas y reduje bastante las discusiones posteriores. Es un curso directo y muy aplicable.
Olivia Casares –
Mi servicio era difícil de comparar, pero también difícil de entender. Aprendí a empaquetarlo en opciones claras y armé tres niveles de propuesta. Los clientes ahora deciden con menos dudas. Lo recomiendo porque ayuda a ordenar la oferta antes de intentar venderla.
Benjamín Iraola –
Solía hablar demasiado durante las reuniones comerciales. Aprendí a hacer mejores preguntas y escuchar el problema real. Apliqué el esquema de discovery en dos reuniones y obtuve información mucho más útil. Lo recomiendo porque enseña a vender sin presionar.
Catalina Lezama –
Me costaba decir que no a clientes que claramente no eran adecuados. El curso me dio señales concretas para detectarlos antes. Empecé a filtrar consultas y ahora dedico tiempo a oportunidades más serias. Es recomendable porque protege tanto la rentabilidad como la energía.
León Santamarina –
Dependía de descuentos para cerrar proyectos. Aprendí a sostener el precio explicando alcance, impacto y límites. Reorganicé mi propuesta y cerré un trabajo sin reducir el valor. Lo recomiendo porque aporta argumentos claros, no frases comerciales vacías.
Clara Blaquier –
Tenía buenos contactos, pero un proceso comercial completamente improvisado. Aprendí a ordenar diagnóstico, propuesta, seguimiento y cierre. Lo apliqué con una planilla sencilla y ya no pierdo conversaciones. Lo recomiendo porque convierte ideas sueltas en un sistema.
Felipe Elizalde –
Mi problema era vender cada proyecto desde cero. Aprendí a convertir el servicio en paquetes y definir qué incluye cada uno. Preparé una propuesta reutilizable y reduje mucho el tiempo de cotización. Es útil para profesionales que quieren vender con más consistencia.
Azul Crotto –
Me ponía nerviosa cuando cuestionaban el precio y terminaba justificándome demasiado. Aprendí a volver la conversación al problema y al resultado esperado. Lo apliqué en una negociación y mantuve el valor original. Recomiendo el curso porque da seguridad con fundamentos.
Nicolás Leguizamón –
Esperaba que el cliente marcara todos los pasos de la venta. Entendí que debía conducir el proceso y establecer el próximo avance. Empecé a cerrar cada reunión con una acción concreta. Lo recomiendo porque mejora algo que parece pequeño, pero cambia mucho el resultado.
Delfina Oromí –
Buscaba aumentar ventas, pero el verdadero problema era aceptar proyectos poco rentables. Aprendí a evaluar mejor cada oportunidad y a definir condiciones mínimas. Ya rechacé una propuesta que me habría generado problemas. Lo recomiendo por su mirada honesta sobre vender servicios.