Curso práctico para dueños de PYMEs que quieren tomar decisiones mejores y ejecutar con método, incluso bajo presión.
En muchas PYMEs el problema no es la falta de trabajo: es el ruido, las prioridades difusas y las decisiones postergadas. El costo real se paga en agotamiento, fricción y oportunidades perdidas.
Este curso intensivo está diseñado para dueños de PYMES que buscan transformar las objeciones y el ‘te aviso’ en acuerdos de servicio firmes. Aprenderás técnicas avanzadas de negociación, comunicación y seguimiento para asegurar el ‘sí, avancemos’ de tus clientes y escalar tu negocio.
- Identificar y comprender, las objeciones más comunes en la venta de servicios.
- Desarrollar un marco, estratégico para abordar y superar objeciones de manera efectiva.
- Aplicar técnicas de, comunicación persuasiva y escucha activa para desactivar resistencias.
- Diseñar propuestas de, valor que anticipen y mitiguen posibles ‘peros’.
El curso incluye:
- Identificar y comprender las objeciones más comunes en la venta de servicios.
- Desarrollar un marco estratégico para abordar y superar objeciones de manera efectiva.
- Aplicar técnicas de comunicación persuasiva y escucha activa para desactivar resistencias.
- Diseñar propuestas de valor que anticipen y mitiguen posibles ‘peros’.
- Convertir el ‘te aviso’ en un compromiso claro y un plan de acción.
- Establecer procesos de seguimiento que refuercen la decisión del cliente.
Programa (resumen)
- Módulo 1: Entendiendo el ‘Te Aviso’: Diagnóstico y Psicología del No.
- Módulo 2: La Escucha Activa como Herramienta Maestra.
- Módulo 3: Estrategias Avanzadas para Rebatir Objeciones.
- Módulo 4: Diseñando Propuestas Irresistibles.
- Módulo 5: El Arte de Cerrar: Del ‘Te Aviso’ al ‘Sí, Avancemos’.
- Módulo 6: Post-Cierre: Consolidando la Relación y el Seguimiento.
Resultado: al finalizar vas a decidir con menos duda, ejecutar con más foco y sostener resultados con un método que no depende de tu ánimo.
No se trata de motivación.
Se trata de método.