Curso avanzado para dueños de PYMEs de servicios que necesitan dejar de cobrar por hora y empezar a cobrar por impacto.
Cobrar por hora te pone un techo invisible, te obliga a justificarte y te deja expuesto al regateo. El cambio real es mental y operativo: oferta, valor, comunicación y negociación.
Este curso te equipará con las herramientas y el conocimiento necesario para transformar la percepción de tus servicios, pasando de ser una commodity a una solución indispensable. Aprende a comunicar tu valor único, establecer precios que reflejen tu experiencia y construir relaciones duraderas con clientes que prioricen la calidad sobre el costo.
- Identificar los factores, clave que llevan a los clientes a comparar servicios únicamente por precio y cómo contrarrestarlos.
- Desarrollar una propuesta, de valor distintiva que resalte los beneficios únicos y el impacto transformador de los servicios ofrecidos.
- Implementar estrategias de, comunicación efectivas para articular el valor real del servicio más allá de su costo monetario.
- Diseñar modelos de, pricing basados en el valor entregado al cliente, en lugar de métricas de costo o tiempo.
El curso incluye:
- Identificar los factores clave que llevan a los clientes a comparar servicios únicamente por precio y cómo contrarrestarlos.
- Desarrollar una propuesta de valor distintiva que resalte los beneficios únicos y el impacto transformador de los servicios ofrecidos.
- Implementar estrategias de comunicación efectivas para articular el valor real del servicio más allá de su costo monetario.
- Diseñar modelos de pricing basados en el valor entregado al cliente, en lugar de métricas de costo o tiempo.
- Construir y nutrir relaciones duraderas con clientes que valoren la experiencia, la expertise y los resultados obtenidos.
- Aplicar técnicas de negociación avanzadas que refuercen la percepción de valor y minimicen las objeciones relacionadas con el precio.
Programa (resumen)
- Módulo 1: Entendiendo la Batalla del Precio: Causas y Consecuencias.
- Módulo 2: Diseñando tu Propuesta de Valor Única.
- Módulo 3: Comunicación Estratégica del Valor.
- Módulo 4: Estrategias de Pricing Basadas en Valor.
- Módulo 5: Construyendo Relaciones de Larga Duración.
- Módulo 6: Negociación y Cierre sin Descuentos.
Resultado: al finalizar vas a poder dejar atrás la facturación por hora y pasar a precios por valor, con ofertas empaquetadas y argumentos que sostienen un precio premium sin culpa.
No se trata de cobrar más por capricho.
Se trata de cobrar por el impacto real que generás.