Curso práctico para dueño/a de pyme que vende servicios que quieren resultados reales, sin vivir apagando incendios.
Este curso intensivo te equipará con las herramientas y la mentalidad necesarias para convertir las objeciones de tus clientes en valiosas oportunidades de venta y fidelización. Diseñado específicamente para dueños de PYMES de servicios, aprenderás a construir relaciones más sólidas y rentables, sin caer en confrontaciones.
En muchas PYMEs el problema no es la falta de talento, sino la falta de un sistema: se trabaja muchísimo, pero no se avanza con consistencia.
Este curso te da un marco simple y accionable para recuperar control, tomar decisiones firmes y ejecutar con calma, incluso con agenda llena.
- Los tipos comunes de objeciones en la venta de servicios y su origen psicológico, para que el negocio avance sin depender de tu energía.
- Una mentalidad proactiva y empática para abordar las objeciones sin confrontación, para que el negocio avance sin depender de tu energía.
- Aplicar técnicas de escucha activa y preguntas estratégicas para comprender la raí…, para que el negocio avance sin depender de tu energía.
- Y ejecutar estrategias personalizadas para rebatir objeciones de precio, valor y t…, para que el negocio avance sin depender de tu energía.
El curso incluye:
- Los tipos comunes de objeciones en la venta de servicios y su origen psicológico.
- Una mentalidad proactiva y empática para abordar las objeciones sin confrontación.
- Aplicar técnicas de escucha activa y preguntas estratégicas para comprender la raíz de cada….
- Y ejecutar estrategias personalizadas para rebatir objeciones de precio, valor y tiempo.
- Utilizar herramientas de comunicación asertiva para mantener el control de la conversación y….
- Convertir las objeciones en argumentos de venta que refuercen la propuesta de valor y el dif….
- Un proceso post-objeción efectivo para el seguimiento, el cierre de ventas y la fidelización….
Programa (resumen)
- Módulo 1: Entendiendo las Objeciones: Más Allá del ‘No’.
- Módulo 2: La Mentalidad del Vendedor Exitoso.
- Módulo 3: Técnicas Fundamentales para Desactivar Objeciones.
- Módulo 4: Objeciones de Precio y Valor: Estrategias Avanzadas.
- Módulo 5: Objeciones de Tiempo y Urgencia.
- Módulo 6: Objeciones de Confianza y Credibilidad.
Resultado: al finalizar el curso vas a el arte de transformar las objeciones de tus clientes en oportunidades de venta y fidelización, construyendo relaciones sólidas y rentables para tu PYME de servicios., y vas a sentir que el negocio vuelve a responderte a vos.
No es presionar.
Es conducir la conversación.