Curso práctico para dueño/a de pyme que vende servicios que quieren resultados reales, sin vivir apagando incendios.
Este curso intensivo está diseñado para dueños de PYMES de servicios que buscan dominar el arte de la negociación. Aprenderás a estructurar acuerdos beneficiosos, proteger tus intereses y mantener relaciones comerciales sólidas, aplicando una metodología probada que te permitirá negociar sin ceder en lo esencial.
En muchas PYMEs el problema no es la falta de talento, sino la falta de un sistema: se trabaja muchísimo, pero no se avanza con consistencia.
Este curso te da un marco simple y accionable para recuperar control, tomar decisiones firmes y ejecutar con calma, incluso con agenda llena.
- Comprender los principios fundamentales de la negociación basada en intereses para…, para que el negocio avance sin depender de tu energía.
- Y definir claramente los propios intereses y los de la contraparte para construir…, para que el negocio avance sin depender de tu energía.
- Aplicar el método de los 5 movimientos para estructurar y conducir negociaciones c…, para que el negocio avance sin depender de tu energía.
- Estrategias efectivas para manejar objeciones y puntos muertos sin ceder en valore…, para que el negocio avance sin depender de tu energía.
El curso incluye:
- Comprender los principios fundamentales de la negociación basada en intereses para aplicarlo….
- Y definir claramente los propios intereses y los de la contraparte para construir propuestas….
- Aplicar el método de los 5 movimientos para estructurar y conducir negociaciones complejas d….
- Estrategias efectivas para manejar objeciones y puntos muertos sin ceder en valores clave.
- Construir y utilizar alternativas sólidas (BATNA) para fortalecer la posición negociadora y….
- Utilizar criterios objetivos para legitimar propuestas y alcanzar acuerdos justos y equitativos.
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo, incluso en negociaciones desafia….
Programa (resumen)
- Módulo 1: Fundamentos de la Negociación Estratégica para PYMES.
- Módulo 2: El Primer Movimiento: Escucha Activa y Sondeo.
- Módulo 3: El Segundo Movimiento: Articular tu Propuesta de Valor.
- Módulo 4: El Tercer Movimiento: Explorar Opciones Creativas.
- Módulo 5: El Cuarto Movimiento: Criterios Objetivos y Legitimidad.
- Módulo 6: El Quinto Movimiento: Alternativas y Compromisos.
Resultado: al finalizar el curso vas a capacitar a dueños de PYMES de servicios para cerrar acuerdos rentables y sostenibles, dominando una metodología de negociación que protege sus intereses sin comprometer la relación con el cliente., y vas a sentir que el negocio vuelve a responderte a vos.
No es presionar.
Es conducir la conversación.