Curso práctico para dueño/a de pyme que vende servicios que quiere cobrar mejor sin depender de descuentos.
En muchas PYMEs el problema no es el servicio, sino el momento de cobrar: aparece la duda, el miedo a perder y el reflejo de “hacer descuento”.
Eso desgasta, baja el margen y, peor, entrena al cliente a pedir rebaja.
Este curso te da un método simple para fijar precios con criterio y comunicar valor con calma.
- Precio con sentido, sin miedo a “estar caro”.
- Valor visible, sin explicar de más.
- Margen protegido, sin descuentos automáticos.
- Confianza al cobrar, sin culpa ni tensión.
El curso incluye:
- Psicología del precio: por qué un número cambia la percepción.
- Cómo usar anclajes y comparaciones sin manipular.
- Mensajes de valor para sostener precio con calma.
- Errores típicos que activan el regateo.
- Cómo presentar precio sin dar explicaciones eternas.
- Respuestas cortas para objeciones de precio (sin ceder).
Programa (resumen)
- Módulo 1: Cómo decide el cliente cuando hay precio.
- Módulo 2: Anclajes, referencias y percepción de valor.
- Módulo 3: Arquitectura de precios: paquetes, opciones y foco.
- Módulo 4: Cómo presentar precio sin justificarte.
- Módulo 5: Objeciones y regateo: respuestas cortas.
- Módulo 6: Implementación: tu sistema para sostener precio.
Resultado: al finalizar el curso vas a dominar técnicas psicológicas de fijación de precios y comunicación de valor con una sensación de seguridad y calma, para cobrar sin titubear y sostener conversaciones firmes, logrando más ventas y mejor rentabilidad sin caer en descuentos.
No se trata de bajar precios para cerrar.
Se trata de cobrar con convicción.
