Curso avanzado para dueños de PYMEs de servicios que necesitan dejar de cobrar por hora y empezar a cobrar por impacto.
Cobrar por hora te pone un techo invisible, te obliga a justificarte y te deja expuesto al regateo. El cambio real es mental y operativo: oferta, valor, comunicación y negociación.
Este curso avanzado está diseñado para dueños de PYMES de servicios que buscan trascender el obsoleto modelo de facturación por hora. Aprenderás a redefinir tu propuesta de valor, diseñar ofertas irresistibles y establecer precios que reflejen el impacto real que generas para tus clientes, impulsando así tu rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
- Identificar las limitaciones, y desventajas inherentes al modelo de facturación por hora en servicios.
- Comprender y aplicar, los principios fundamentales de la fijación de precios basada en valor y resultados.
- Diseñar y estructurar, ofertas de servicios empaquetadas y escalables que maximicen el valor percibido.
- Desarrollar estrategias de, comunicación y negociación efectivas para justificar precios premium y cerrar ventas.
El curso incluye:
- Identificar las limitaciones y desventajas inherentes al modelo de facturación por hora en servicios.
- Comprender y aplicar los principios fundamentales de la fijación de precios basada en valor y resultados.
- Diseñar y estructurar ofertas de servicios empaquetadas y escalables que maximicen el valor percibido.
- Desarrollar estrategias de comunicación y negociación efectivas para justificar precios premium y cerrar ventas.
- Implementar un sistema de pricing que refleje con precisión el valor entregado al cliente y optimice los márgenes de beneficio.
- Analizar y optimizar continuamente la rentabilidad de los servicios ofrecidos a través de métricas clave.
Programa (resumen)
- Módulo 1: Desafiando el Paradigma del Tiempo: La Trampa de la Hora.
- Módulo 2: Fundamentos del Precio Basado en Valor: El Cliente en el Centro.
- Módulo 3: Diseño de Ofertas de Servicio Estratégicas: Empaquetando el Valor.
- Módulo 4: Estrategias de Pricing Avanzadas: Modelos para Maximizar el Valor.
- Módulo 5: Comunicación y Negociación de Valor: Cerrando Ventas con Confianza.
- Módulo 6: Implementación y Optimización: Tu Nuevo Modelo de Precios en Acción.
Resultado: al finalizar vas a poder dejar atrás la facturación por hora y pasar a precios por valor, con ofertas empaquetadas y argumentos que sostienen un precio premium sin culpa.
No se trata de cobrar más por capricho.
Se trata de cobrar por el impacto real que generás.
Este curso es parte de Nexo Estelar — una de las mejores plataformas de cursos online en español. Sin videos, con PDF descargable y aplicable desde el primer día.
Lautaro Zubizarreta –
Cobraba por hora y cada mejora en mi eficiencia terminaba jugando en mi contra. Aprendí a pensar el precio desde el impacto. Preparé una propuesta por resultados y el cliente la aceptó. Lo recomiendo porque explica bien cómo cambiar el modelo sin improvisar.
Milagros Alvear –
Me costaba calcular precios y siempre terminaba mirando lo que cobraban otros. Aprendí a analizar valor, alcance y riesgo. Apliqué el método para actualizar dos servicios y ahora puedo explicar el precio con más claridad. Es muy recomendable para dejar de decidir por intuición.
Joaquín Unzué –
Tenía demasiadas variantes y cada presupuesto era distinto. Aprendí a crear ofertas empaquetadas y armé tres opciones con límites concretos. La conversación comercial se hizo mucho más simple. Lo recomiendo porque ordena tanto el precio como la entrega.
Amparo Lascano –
Sentía culpa al aumentar mis honorarios aunque el servicio había mejorado. El curso me ayudó a relacionar precio con resultado, no con tiempo. Reescribí la propuesta mostrando el impacto y pude actualizar valores. Lo recomiendo porque combina criterio financiero y comunicación.
Simón Ayerza –
Mis proyectos solían crecer, pero el precio quedaba fijo. Aprendí a definir alcance, adicionales y condiciones de revisión. Lo incorporé al contrato de un proyecto nuevo y evitó varias discusiones. El contenido es bueno, aunque algunas partes requieren tiempo para aplicarlas.
Inés Pueyrredón –
Cotizaba rápido para no perder oportunidades y después descubría costos que no había contemplado. Aprendí a revisar complejidad y riesgo antes de fijar el valor. Preparé una lista de control para presupuestar. Lo recomiendo porque ayuda a proteger el margen.
Franco Pereyra Iraola –
Tenía clientes que comparaban mi tarifa por hora con opciones más baratas. Aprendí a presentar el servicio como una solución completa. Cambié la estructura de la propuesta y la conversación dejó de centrarse únicamente en el precio. Es claro y aplicable.
Juana Corvalán –
Ofrecía un solo precio y recibía muchas objeciones. Aprendí a diseñar alternativas con distinto alcance. Lo probé con tres opciones y el cliente eligió la intermedia sin pedir descuento. Lo recomiendo porque facilita la decisión sin manipularla.
Genaro Sáenz Valiente –
No sabía si mis servicios eran realmente rentables. Aprendí a revisar costos, capacidad y margen antes de definir el precio. Apliqué el análisis a mi servicio principal y descubrí que estaba cobrando muy poco. Es recomendable porque obliga a mirar los números reales.
Rosario Gándara –
Quería dejar de vender horas, pero no sabía cómo explicarlo a clientes antiguos. Aprendí a comunicar el cambio desde el resultado y la continuidad del servicio. Ya migré a dos clientes al nuevo esquema. Lo recomiendo porque ofrece una transición concreta.