Curso avanzado para dueños de PYMEs de servicios que necesitan dejar de cobrar por hora y empezar a cobrar por impacto.
Cobrar por hora te pone un techo invisible, te obliga a justificarte y te deja expuesto al regateo. El cambio real es mental y operativo: oferta, valor, comunicación y negociación.
Este curso avanzado está diseñado para dueños de PYMES de servicios que buscan trascender el obsoleto modelo de facturación por hora. Aprenderás a redefinir tu propuesta de valor, diseñar ofertas irresistibles y establecer precios que reflejen el impacto real que generas para tus clientes, impulsando así tu rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
- Identificar las limitaciones, y desventajas inherentes al modelo de facturación por hora en servicios.
- Comprender y aplicar, los principios fundamentales de la fijación de precios basada en valor y resultados.
- Diseñar y estructurar, ofertas de servicios empaquetadas y escalables que maximicen el valor percibido.
- Desarrollar estrategias de, comunicación y negociación efectivas para justificar precios premium y cerrar ventas.
El curso incluye:
- Identificar las limitaciones y desventajas inherentes al modelo de facturación por hora en servicios.
- Comprender y aplicar los principios fundamentales de la fijación de precios basada en valor y resultados.
- Diseñar y estructurar ofertas de servicios empaquetadas y escalables que maximicen el valor percibido.
- Desarrollar estrategias de comunicación y negociación efectivas para justificar precios premium y cerrar ventas.
- Implementar un sistema de pricing que refleje con precisión el valor entregado al cliente y optimice los márgenes de beneficio.
- Analizar y optimizar continuamente la rentabilidad de los servicios ofrecidos a través de métricas clave.
Programa (resumen)
- Módulo 1: Desafiando el Paradigma del Tiempo: La Trampa de la Hora.
- Módulo 2: Fundamentos del Precio Basado en Valor: El Cliente en el Centro.
- Módulo 3: Diseño de Ofertas de Servicio Estratégicas: Empaquetando el Valor.
- Módulo 4: Estrategias de Pricing Avanzadas: Modelos para Maximizar el Valor.
- Módulo 5: Comunicación y Negociación de Valor: Cerrando Ventas con Confianza.
- Módulo 6: Implementación y Optimización: Tu Nuevo Modelo de Precios en Acción.
Resultado: al finalizar vas a poder dejar atrás la facturación por hora y pasar a precios por valor, con ofertas empaquetadas y argumentos que sostienen un precio premium sin culpa.
No se trata de cobrar más por capricho.
Se trata de cobrar por el impacto real que generás.
Este curso es parte de Nexo Estelar — una de las mejores plataformas de cursos online en español. Sin videos, con PDF descargable y aplicable desde el primer día.
