Curso avanzado para dueños de PYMEs de servicios que necesitan dejar de cobrar por hora y empezar a cobrar por impacto.
Cobrar por hora te pone un techo invisible, te obliga a justificarte y te deja expuesto al regateo. El cambio real es mental y operativo: oferta, valor, comunicación y negociación.
Este curso te equipará con las herramientas y el conocimiento necesario para transformar la percepción de tus servicios, pasando de ser una commodity a una solución indispensable. Aprende a comunicar tu valor único, establecer precios que reflejen tu experiencia y construir relaciones duraderas con clientes que prioricen la calidad sobre el costo.
- Identificar los factores, clave que llevan a los clientes a comparar servicios únicamente por precio y cómo contrarrestarlos.
- Desarrollar una propuesta, de valor distintiva que resalte los beneficios únicos y el impacto transformador de los servicios ofrecidos.
- Implementar estrategias de, comunicación efectivas para articular el valor real del servicio más allá de su costo monetario.
- Diseñar modelos de, pricing basados en el valor entregado al cliente, en lugar de métricas de costo o tiempo.
El curso incluye:
- Identificar los factores clave que llevan a los clientes a comparar servicios únicamente por precio y cómo contrarrestarlos.
- Desarrollar una propuesta de valor distintiva que resalte los beneficios únicos y el impacto transformador de los servicios ofrecidos.
- Implementar estrategias de comunicación efectivas para articular el valor real del servicio más allá de su costo monetario.
- Diseñar modelos de pricing basados en el valor entregado al cliente, en lugar de métricas de costo o tiempo.
- Construir y nutrir relaciones duraderas con clientes que valoren la experiencia, la expertise y los resultados obtenidos.
- Aplicar técnicas de negociación avanzadas que refuercen la percepción de valor y minimicen las objeciones relacionadas con el precio.
Programa (resumen)
- Módulo 1: Entendiendo la Batalla del Precio: Causas y Consecuencias.
- Módulo 2: Diseñando tu Propuesta de Valor Única.
- Módulo 3: Comunicación Estratégica del Valor.
- Módulo 4: Estrategias de Pricing Basadas en Valor.
- Módulo 5: Construyendo Relaciones de Larga Duración.
- Módulo 6: Negociación y Cierre sin Descuentos.
Resultado: al finalizar vas a poder dejar atrás la facturación por hora y pasar a precios por valor, con ofertas empaquetadas y argumentos que sostienen un precio premium sin culpa.
No se trata de cobrar más por capricho.
Se trata de cobrar por el impacto real que generás.
Este curso es parte de Nexo Estelar — una de las mejores plataformas de cursos online en español. Sin videos, con PDF descargable y aplicable desde el primer día.
